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與山丹老鄉(xiāng)交流雞糞烘干機銷售模式

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文章來源:http://www.china1878.com     發(fā)布時間:2020-11-24 09:29:13         
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與山丹老鄉(xiāng)交流雞糞烘干機銷售模式  
中午在老鄉(xiāng)群里,和一位老鄉(xiāng)聊了聊最近的情況,他給我說了說他的設備銷售模式。
主要是針對公司生產(chǎn)的雞糞烘干機這個設備展開的,發(fā)現(xiàn)他的思路和我們目前操作的模式完全不一樣。

老鄉(xiāng):學虎,最近怎么樣?

我:馬馬虎虎,生意不好做啊!

老鄉(xiāng):沒事,生意都一樣難做。師傅說:做生意,不要計較太多,開心要緊,人生就是玩,好玩了,生意就來了!

我:我們在百度上做的廣告。有人點擊,沒人咨詢。

老鄉(xiāng):不要做了,那個不行,我08年就試過,5000元點了一周就沒了。關(guān)鍵字,太貴,我估計他們找人點的。

我:你做的什么關(guān)鍵詞?

老鄉(xiāng):那個時候做遠程安防監(jiān)控的產(chǎn)品。就幾個關(guān)鍵字,后臺看是有訪問量,但成交的很少。

我:我們現(xiàn)在做的是雞糞干燥設備。

老鄉(xiāng):你做設備,花那個錢干啥?

我:不做更沒有生意,不花這個錢,客戶怎么來,現(xiàn)在做設備的已經(jīng)和過去不一樣了,現(xiàn)在基本上沒有跑出去的業(yè)務員,全靠互聯(lián)網(wǎng)。

老鄉(xiāng):你想,人家買臺設備,不是賣消費品,立馬就會給你下單的。

我:這個知道,設備下單速度肯定慢,關(guān)鍵我在想,為啥我們的頁面就沒有打動客戶的兩點呢,既然他搜索,肯定是有這個想法。如何才能持續(xù)宣傳是一個問題。

老鄉(xiāng):就是,首先你做的產(chǎn)品你要找準市場定位、需求、優(yōu)勢,另外就是行業(yè)內(nèi)的關(guān)系,在國內(nèi)做生意,沒有關(guān)系推進很難。

雞糞烘干機設備

下面進入這位老鄉(xiāng)真真的銷售模式:

老鄉(xiāng):我這樣理解,目前市場環(huán)境下,做生意一定要想辦法跟政府拉上關(guān)系,就比如做你做的這個設備,如果技術(shù)、價格、質(zhì)量有好的優(yōu)勢條件,找養(yǎng)雞場老板不如花時間找管理養(yǎng)雞場的人或單位。
這層關(guān)系需要一定時間培養(yǎng),這里面千萬不要覺得自己產(chǎn)品牛B,價格有優(yōu)勢,我吃過虧,
在中國做生意價格就是P,政府說多少,就多少,你別感覺現(xiàn)在中國在反腐,好像他們也不敢怎么樣,
但在山高皇帝遠的內(nèi)地,人家就是皇帝。

我:感覺和政府部門打交道很麻煩!

老鄉(xiāng):政府打交道是很麻煩,但這就是機會,設備是必須的,但技術(shù)必須更完善。管事的人更是關(guān)鍵的籌碼。你想要把你的設備做大,賺到錢,必須目光放遠一些。另外就是改變自己的觀念,不要覺得讓你搞關(guān)系,就是給人家送財送物。再說了,我和你都不熟,你給我錢,我能要,用錢能解決的問題都不是問題。
 

這個思路確實很不一樣,因為目前我所接觸的事情是這樣子的,在鄭州這個機械行業(yè)的圈子內(nèi),
大部分的企業(yè)都是通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣自己的設備,很少有人會去找到某個地區(qū)的某個部門進行合作,在進行銷售自己的設備。

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